對抗外國電纜寡頭要訣：自主研發(fā)差異競爭
從2000年開始，中國的電線電纜行業(yè)得到快速發(fā)展，尤其在近幾年，盡管經(jīng)濟形勢發(fā)生了些變化，可是電線電纜行業(yè)發(fā)展的勢頭不但沒有減弱，反而呈現(xiàn)欣欣向榮之勢。不但企業(yè)的數(shù)量得到很大的增長，在行業(yè)整體技術水平方面也得到了定的提升。在定意義上，這證明了中國的電線電纜行業(yè)正在堅定不移地從“生產(chǎn)大國”邁向“生產(chǎn)強國”的轉變。
中國電線電纜行業(yè)雖然技術人才缺乏，但因為中國電線電纜企業(yè)資金雄厚，因此通過人才引進、技術引進等方式彌補了這樣的不足，增強了我國的自主研發(fā)能力。相對于早些年間，我國的自主研發(fā)能力得到明顯的提高，并且形成巨大的生產(chǎn)能力。不過在些高技術含量、高性能、高質量的線纜品種研發(fā)方面，依然存在明顯不足，與國際知名企業(yè)存在很大差距。況且目前中國電線電纜行業(yè)存在的問題也是比較觸目驚心，尤其是中低端產(chǎn)品同質化嚴重，低水平重復建設現(xiàn)象嚴重等現(xiàn)象，造成中低端市場競爭日益激烈，甚至不惜低價入市拼殺，給電線電纜行業(yè)的發(fā)展帶來嚴重阻礙。
特別是近年來，由于入行門檻低，同類型的電線電纜廠家在以驚人的速度增加，造成中低端市場競爭的白熱化。據(jù)統(tǒng)計，我國的電線電纜市場需求還是比較令人振奮的，每年均以超過10%的速度增長，可是即便面對如此肥沃的市場，仍難以阻擋電線電纜企業(yè)數(shù)量瘋狂增加的消耗。
據(jù)相關部門統(tǒng)計，我國電線電纜企業(yè)多達上萬家，但前五名的市場集中度還遠遠不足10%。而通過對比法、美、日便很容易發(fā)現(xiàn)距離有多么遙遠：法國前五名包攬了法國整個電線電纜市場的90%營業(yè)額；美國前十名則包攬了美國市場67%的營業(yè)額；日本前七名就包含了整個日本市場86%的份額，差距可謂巨大。而站在全球的角度，將發(fā)現(xiàn)僅八家電線電纜巨頭就占據(jù)了全球25%的電線電纜市場，僅普瑞斯曼集團年的銷售額就超過415億人民幣。
為了爭奪市場，有的電線電纜企業(yè)不惜在招投標環(huán)節(jié)上大動手腳。據(jù)調查顯示，中國電線電纜行業(yè)中有超過40%的企業(yè)遭遇過低于成本價中標、同行惡意壓價競標等不良競爭的經(jīng)歷，并對此深惡痛。而低價競標似乎已成為中國電線電纜招標習以為常的潛規(guī)則，不管是大型電線電纜企業(yè)還是小型的電線電纜企業(yè)，都為了順利獲得訂單而競相壓價。并且壓價的幅度之大令人汗顏，有的往往超過價格的100 precent！
那么不禁要問了，以如此高的價格獲得訂單還存在利潤嗎？而這正是問題的關鍵。正因為花費高額的費用獲得了訂單，而企業(yè)以獲利為天職，這時利潤就必須在材料中“擠”出來。怎么“擠”？方法就有很多了。通常的方法是使用劣質的、廉價的原材料進行制造，有的還在電線電纜制造過程中摻雜其他更廉價的材料。也有的生產(chǎn)廠家通過私自修改制造工藝，以更低的成本進行生產(chǎn)制造。有的甚至更加惡劣地通過降低電纜截面、線纜長度等方式節(jié)約成本，以達到獲得利潤的目的。
這樣做，獲利的目的盡管達到了，但是帶來的卻是嚴重的質量隱患、可靠隱患。當然，如果大家認為招投標只有低價競標那么點貓膩那么就大錯特錯了。事實上，不規(guī)范招標中還存在許多難以想象的黑洞，比如些不具有競標資格的作坊型企業(yè)也通過關系參與競標。當中不乏摻雜腐敗因素，比如有的招標企業(yè)只關心通過收取競標費以牟取私利，對于參與競標的企業(yè)資質根本不核查，造成招標過程中許多小鬼混雜其間。此外，再加上地方保護主義盛行，更是給符合競標條件的企業(yè)帶來諸多限制。
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